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Pricing - A Value Based Approach Essay

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Below is an essay on "Pricing - A Value Based Approach" from Anti Essays, your source for research papers, essays, and term paper examples.

PICING: A VALUE-BASE APPROACH
(PRICING: UN ACERCAMIENTO BASADO EN VALOR)
Un programa de marketing está orientado a crear valor para sus clientes.   Entender lo que el cliente quiere es la fundación para construir un marketing mix que consiste en:
  a) Un producto que reúne lo que se busca.
  b) Un programa de información que transporte el valor del producto a los clientes.
  c) Un programa de distribución que haga disponible al producto.
El rol del pricing (fijar precios) en el marketing mix es lograr interiorizarse en el valor creado y generar utilidades para (i) fundar las actuales actividades de valor. (ii) apoyar las actividades de investigación para futuros productos y (iii) para la mayoría de las organizaciones, generar utilidades de las actividades de la firma.
Las deiciones de pricing tienen un amplio alcance y apalancado efecto de los ingresos netos.   Dada una estructura de costo típica de un gran corporación, un 1% de incremento de precio, otorga rendimientos de ingresos netos de 12% ((según R.J. Dolan en su libro “Power Pricing”.   De este modo, fijar el precio correctamente es un gran tema.   Sin embargo, el pricing es frecuentemente un pensamiento tardío en las estrategias corporativas.
Este artículo cubre algunos de los fundamentos detrás de la “fijación correcta de precios”.   Tres secciones de este artículo se dirigen a los siguientes:
  I. Determinar el Valor del Cliente y Sensibilidad al Pricing.
El pricing debe estar impulsado principalmente por el valor del producto para el cliente.   Muchas consideraciones son bastante intuitivas o de sentido común, pero un acercamiento sistemático puede ser útil para juzgar la sensibilidad de precio y para ver cómo puede ser influenciado por los esfuerzos de marketing.   Cinco mayores áreas han de ser consideradas:
  1. Factores de Categoría de Producto:   La sensibilidad al precio será menor in productos o categorías de bajo costo.   Una diferencia de 10% en un producto de $5 no será lo mismo que un...

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Citations

MLA Citation

"Pricing - A Value Based Approach". Anti Essays. 15 Dec. 2018

<http://parimatch-stavka7.com/free-essays/Pricing-A-Value-Based-Approach-169536.html>

APA Citation

Pricing - A Value Based Approach. Anti Essays. Retrieved December 15, 2018, from the World Wide Web: http://parimatch-stavka7.com/free-essays/Pricing-A-Value-Based-Approach-169536.html


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